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主打剛需的"知潤山"項目開盤前售樓處外人頭攢動
新浪樂居訊(編輯 谷時宇) 又到瞭萬眾期待的"金九銀十"時期，大連的房企對決在低調中開場，隨著眾多項目的預熱活動拉開帷幕，逐漸到達瞭一個相對激烈的決戰階段。無論是雄心勃勃的開發商，還是精打細算的購房者，都已經整裝待發，年度精彩大戲"進擊的樓市"即將上演！
內容來自sina新聞
億達世界·早晨的意向客戶在銷控表前焦急等待
九月項目紮堆開盤勁銷百套 剛需改善火力全開
早晨7點，已經有認籌客戶在早晨世界·售樓中心門前簽到，9點整個現場人氣已然爆棚。當搖號環節緊鑼密鼓進行時，現場氣氛高潮迭起，異彩紛呈的演藝活動緩解瞭購房者的緊張心情， 被抽到號的客戶迅速至內場選房。其餘客戶則翹首以盼，生怕自己心儀的房子被選走。現場每隔幾分鐘就有一套房源被售出，短短幾個小時，首期房源幾近售罄。開盤現場不少購房者在大連市區已擁有一套房屋，打算再買一套養老和投資。
高端項目諸如位於白金屬地東港商務區的龍湖·水晶酈灣、朗豪·東港也定在九月開盤，為追求品質生活的改善型客戶提供瞭不錯的選擇。
前期預熱效果明顯 優惠活動別出心裁
而國慶黃金周前後的這段時間，也被認定為推動成交的關鍵期，特別是十一假期結束後大連將迎來一年一度的秋季房交會，根據往年的經驗判斷，秋季房展的規模和關註度將高於春季和夏季的房展，大連市各傢房企將各顯神通同場對決，而大連新浪樂居也將在現場為您帶來最新鮮最權威的獨傢報道，敬請期待！
"金九"首周低調開場 開盤時間一推再推
而從9月第三周的成交數據來看，大連市內七區商品住宅整體成交1189套，環比上漲3%，成交面積101778.62平方米，成交繼續穩步上升。而備受關註的電商合作項目世界·早晨，起價11500元/平，均價13500元/平，開盤當日即銷售150套，在認籌階段參與樂居電商活動的客戶將享受一萬抵三萬的獨傢優惠。
剛需客戶青睞已久的知潤山項目也在當日售出150套，6300元/平的起價還是足夠讓購房者心動。根據開發商的要求，隻有在認籌階段交納意向金的客戶才有選房資格，8點半左右知潤山的營銷中心開始清場，所有認籌客戶必須到外面的休息區等候。五六分鐘的工夫，門外已經排起瞭有序的長龍。8點58分，知潤山項目正式開盤，每五組客戶為一個單位入內選房。據現場的置業顧問表示，"盡管首日150套的銷量在業內已經算是不錯的水平，但是與我們的預期還是有一定的距離，理想的成交套數應該再翻一番。"
與眾多一二線城市房地產市場火爆程度相比，大連的市場顯然屬於慢熱型，盡管有的熱門樓盤幾個月前就放宜蘭大同農地貸款出消息將於9月份開盤，但是首周過去預定本月開盤的項目還是按兵不動。甚至有業內人士在之前預言，今年大連的"金九銀十"將成色不足，銷量照比往年應該有所下滑。
"金九銀十"作為房地產行業眾所周知的一個時間概念，反映出購房者在歷經分析、對比和抉擇幾個階段後，往往會選擇在年終歲尾前的秋季出手購房，而人的消費心理也印證其在此時往往有投資的沖動。但是，隨著行業的不斷推進和成熟，購房者的消費方向在悄悄轉變，有合適的時機就會選擇出手而往往不再遲疑地觀望，房地產市場的季節性特征逐漸弱化。但是開發商並不願被動放棄這一相對有利的成交時期，依然全力以赴地推動銷量的提升，制定現實可行的銷售策略和營銷模式，在競爭激烈的樓市尋求不敗之地。
盡管推遲瞭開盤時間，但是多數前期關註度就頗高的熱門項目也是吸引瞭大批購房者前來選房，某樓盤銷售經理表示，"推遲開盤很大一方面原因是原定的日期所積累的有效客戶不充足，無法達到開發商的預期效果，時間向後調整將為營銷團隊留有足夠的宣傳空間，可以針對市場的近期變化制定行之有效的方案"。另外，一些加推的樓盤也會敏銳觀察入住業主的輿論影響，主打口碑戰術。
據統計，大連9月將有16個項目開盤，甘井子區和和金州新區分別以4個項目的開盤量共居全市之首。目前市場供應量相對充足，從9月中旬開始，殺入"金九銀十"的房企開始發力，僅9月20日上午，大連市就有三個項目同時開盤。
"金九銀十"不光是外地大牌房企和本地房企的正面對撞，更是剛需產品和改善型產品的一較高下。諸如龍湖等房企都在調整在連項目的開盤銷售周期，意在加快推盤速度，保證項目在"金九銀十"的黃金時期順利入市，而購房者擠爆發佈會的場面也給足瞭開發商面子。9月份的教師節、中秋節和10月份的國慶節，都成為開發商瞄準的黃金時期，除瞭節假日例行的活動造勢外，全運會和達沃斯論壇也成為瞭項目炒作的焦點，東港區域的一些樓盤更是以緊鄰達沃斯會議中心來凸顯自傢的位置優勢，更希冀將全世界的目光吸引至東港，推動外地購房者的到訪量提升。
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雜技、馬戲、音樂會、名人訪談、商業論壇......花樣繁多的預熱活動不斷拓展著項目的知名度和影響力，除瞭慣用的大打"明星牌"，今年的活動更是突出瞭互動性，讓準業主樂在其中的同時增加對項目的認同感。而相繼推出的電商、婚房節、老帶新、特價房、送傢電等優惠活動，更是結合項目自身的定位給出相應的優惠政策。
本文系大連新浪樂居獨傢原創稿件，版權所有，引用或轉載請註明出處。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-09-25/10252430649.shtml
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